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## 互联网公司必修课：如何优雅掏用户钱？视频音乐平台各有招

如何从用户那里获得收入？这是中国互联网公司从上世纪开始就面临的难题。时至今日，仍有不少APP在这门课上表现不佳。本文将探讨视频平台和音乐APP在用户付费策略上的差异，以及背后的商业逻辑。

### 视频平台：涨价的烦恼

视频平台如爱奇艺、腾讯视频等，近年来不断上调会员价格，会员权益却时常被用户吐槽缩水。例如，爱奇艺会员价格已连续三年上涨，最近一次调价后，最高等级的星钻VIP月费高达45元，年费更是达到428元。同时，平台还通过限制投屏等功能，逼迫用户升级更贵的会员服务。

### 音乐APP：免费模式的探索

相比之下，音乐APP如QQ音乐、网易云音乐等，则采取了免费模式吸引用户。用户只需观看广告，即可获得免费听歌的权益。例如，QQ音乐用户每天观看4个15秒广告，可以获得两小时的免费听歌时间。网易云音乐则与阿里88VIP联名，用户开通88VIP即可领取免费VIP权益。

#### 免费模式的背后

音乐APP的免费模式看似“自断财路”，实则出于更深层的商业考量。首先，音乐APP的营收并不完全依赖会员服务。以网易云音乐为例，其社交娱乐服务收入占比近60%，远高于在线音乐服务收入。其次，音乐APP很难像视频平台那样通过会员服务实现盈亏平衡。国外音乐流媒体巨头Spotify的付费率虽高，但仍处于亏损状态。

### 音乐APP的多元化发展

由于音乐服务本身的盈利难度，音乐APP开始向多元化发展。腾讯音乐和网易云音乐都将直播作为主要收入来源，平台上充斥着各种直播入口，从首页到评论区，随处可见直播推荐。此外，音乐APP还不断加入短视频、播客、社交等功能，成为“披着音乐外衣的直播APP”。

#### 竞争加剧与免费大战

音乐赛道日趋激烈，抖音、快手等视频平台纷纷跨界进入。汽水音乐等新兴音乐APP通过免费模式迅速崛起，月活用户已接近千万。面对竞争，音乐APP不得不继续内卷，免费模式或将成为常态。

### 结语

视频平台和音乐APP在用户付费策略上存在明显差异，但目标一致——吸引用户付费。音乐APP的免费模式虽然看似“不务正业”，实则出于商业考量，并已成为行业趋势。未来，音乐APP将继续探索多元化发展，以应对激烈的市场竞争。

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本文是基于《互联网公司必修课：如何优雅掏用户钱？视频音乐平台各有招》的AI重写版本